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都知道海外购产品好创业者需要把价格降下来

发布时间:2019-06-20 00:07:30

  以王浩海归的身份,太适合做海外购项目了,但他没有这么做,他想下一盘更大的棋。

  1993年大学毕业后,王浩进入外贸系统工作,之后到加拿大卡尔加里大学攻读经济学硕士学位,再后,留在加拿大工作。

  在加拿大工作十多年,当全世界的人都前往中国寻找机会时,王浩又回到中国,想做点事。国内发展速度惊人,机会太多了。

  再回中国时,王浩的身份是加拿大一家食品公司的中国区代表。我们这家公司是在多伦多证交所上市的公司,生产的芥花籽油除了在加拿大本土销售,还大量出口。我是这家公司的中国区代表,自然免不了向朋友们推荐试用。我的创业故事从这里开讲吧。

  2014年,正是跨境电商兴起的一年。王浩是经济学硕士,不可能看不到中国市场对全球优质产品的需求,当年他试着将原瓶进口的食用油引进了朋友圈。

  我所说的朋友圈,不是的朋友圈,是一个广义的朋友圈。大家试用后,对品质的反馈不错,但有部分人感觉价格偏高。其实,同款的这个产品比京东和天猫的海外购价格要低,不过仍有人感觉到价格偏高。

  王浩和朋友们在一起谈论项目的时候,也有同感。在加拿大和日本,芥花籽油是位的食用油品种,市场占有率相当于国内的花生油或者豆油。加拿大七成以上的家庭用这种油,非常普通的油品啊。人们之所以感觉到价格高,是原瓶进口,加了关税。另外同样品种的瓶子,加拿大的生产成本要比国内高不少,劳动力成本高嘛。

  这样,从2014年到今年,王浩的这个项目一直像做品那样运营。有点像做酒窖的,运营进口的红酒,也有点像做橄榄油,在国外非常普通的产品,到了国内价格就上去了。如果不是原瓶进口的,在相互之间严重缺乏信任的今天,又不能让人放心。

  这样一款在加拿大、日本、美国非常主流的食用油,在王浩那里,只能靠企业家圈子、团购来销售。这也几乎是做线下海外购的渠道,依靠圈子、团购的力量运营,面向注重生活品质的群体销售,销量一直做的不太理想。

  如同资本不流通不产生价值一样,好的产品如果因为价格高昂,而进不了大众的厨房,无论如何也不能算一款好产品,只能算是普通的品。

  在这个过程中,王浩与合伙人还尝试引进加拿大的非转基因大米、豆类、面粉,均因为关税的因素,销售价格不得不提上去,致市场不太好。

  在市场层面,位的因素是产品品质,优质的产品高价,天经地义,但是大量消耗的日用品,人们对价格非常敏感。我们做过测试,面前放着两种油,一款是国内大品牌的花生油,一种是我们的芥花籽油。自用的话,人们一般选择购买花生油;送他品尝的话,选芥花籽油,为什么呢?它的烟点高,不饱和脂肪酸含量低,是公认的优质食用油,只是价格下不来,白拿,还是拿好的。

  创业者的意义在于通过科技或渠道的再创新,将优质产品的价格降下来。我们也一直想解决这个问题,想过各种渠道,都不是太理想。想过进口自己分装,但在社会信任度普遍不高的今天,这样做的意义并不是太大。

  机会出现在去年。

  我们和省粮食产业集团谈,谈了好久,共同注册一家中外合资企业,对方有先进的油脂储备库和灌装生产线,我们有优质的食用油,这样可以保证在储运、灌装过程中不发生任何污染,从加拿大进口大罐的芥花籽油,在国内的生产线上分装,国内的包装及人力成本远低于加拿大。王浩说,如此一来能降低两成多成本,人们能接受花生油,就能接受同样规格的芥花籽油。

  重新梳理思路后,王浩说事情似乎变得简单了。他说所有做食品类海外购或全球购的创业者,也就是跨境电商们,也可以从这个角度思考一下:与其做过路的中介,不如介入生产流程,想尽办法让价格降下来,比如红酒、橄榄油可以成立类似的中外合资公司:你有优质的海外产品,但国内必须有同样优质的公司为你分装,做品质担保。

  在今天,人们对食品安全有多么重视?对全球优质产品有多么向往?从方兴未艾的跨境电商及各城市不断出现的各种海外体验店能窥一斑。在国家层面,中央也支持各地设立跨境电商产业园,这里作为走出去、引进来的枢纽,起到把优质的国内产品卖出去,把全球的好产品引进来作用。

  我们没想过做电商,尽管这方面的优势很大,我们想把价格降到大众能接受的水平后,直接推向市场。现在它可以起跑了。

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