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v成绩的实操经验供业内参考

发布时间:2019-07-06 02:11:06

目前越来越多创业团队将视为重要营销阵地并谋求大量粉丝,如何针对性地传播内容并快速吸引用户关注是困扰不少公司的难点。狐猫APP的营销负责人向猎云投稿中分享了自己在7天内捕获5万用户关注、7天百万pv成绩的实操经验,供业内参考:

作者:狐猫APP联合创始人、营销负责人杨阳,:

想必大家一看到这篇文章标题就觉得,这是一篇忽悠人的文章,洋洋洒洒长篇大论,呵呵。不过没有关系,先自我介绍一下,我叫杨阳,目前是狐猫APP的营销负责人,跟大家一样,看过很多的APP推广和公众号涨粉丝的文章,结果都是一些浅显的普及百科,没有太大的价值,即使看到一篇不错的干货,其实也是没有可复制性,大公司背后投入的资金人力物力,小团队根本承受不起。我今天跟大家讲的是我自己的一次实操经验,7天之内公众号粉丝增长了5万多。

狐猫APP是一款情趣用品语音分享社区,是我们团队首次创业项目,情趣行业是不允许做广告的,所以营销推广一直是我们头疼的问题,为了营销我们申请了一个公众号:humao365。主要是希望在端把我们的APP营销出去,毕竟现在用户活跃度的APP就是。

前期推广的时候我们也尝试过很多的方法,比如去百度贴吧发帖,但是广告贴很容易被发现,并且每一篇帖子的内容和图片需要不一样,否则发帖就会失败,所以人工时间成本很大。比如去群发广告,马上就会被踢出来,并且你的号还会被标记该用户近期多次被其他群举报或清理,所以营销这条路是很难走了。

我们团队才把视线转移到上来的,相对,其实还不够成熟,有许多的漏洞可以让创业团队钻,比如群只要搞到二维码不需要群主同意就可以加入进去,并且即使你被群主踢掉之后并不会被标记黑名单,可以继续加群。想要在上有一个比较好的营销效果,关键是分享性,你的内容只要有很多人参与互动分享,基本上营销就算是成功大半。

一次偶然的机会在一个技术群里面看到有人在分享2015新年签的活动,我隐约记得这几天我自己朋友圈很多人在分享自己的新年签,我点开之后也参与了一把,感觉很喜庆,很有意思。我在想自己也可以在公众号里面试试,于是我马上向我们的技术人员咨询了开发的周期,终我们团队分配了2个技术人员花了一天时间完成。很多公司没有技术人员,建议可以找技术外包,现在开发一款小活动也就是几千元,创业团队宝贵就是时间,所以很多时候不要为了省一点小钱耗费大量的时间,切记。

接下来就是规划如何操作了。在2015年1月10号的时候我们的公众号粉丝不过2800多人,文章阅读率平均20%30%,所以用户传播基数远远不够。

1、定位。的核心价值就是社交分享,新年签完全满足个人的心理需求,2015年每个人都想看看自己的运气和兆头,我自己的朋友圈就有10多人在玩,已经得到了验证,是有参与性和传播性的。

2、创新。虽然我发现这个创意很不错,但是新年签已经被其他的公众号玩过了,我再去传播,没有其他大号几十上百万的粉丝基础,肯定是玩不过别人。所以这个时候,我们打算把新年签改成月老签,换汤不换药,但是与我们的公众号性质比较匹配。传播出去别人感觉也有新意,即使玩过新年签的朋友,也是不介意在玩一下月老签的。

3、传播基数。有了传播的创意,还需要一定基数的用户扩散出去,我们不是大公司,也没有预算,怎么办?我们想到了群,现在教大家如何搜集更多的群二维码。

一是可以去专业的群分享站成为会员,才几十元,可以有源源不断的群二维码分享给你。

二是可以去百度贴吧找,可以找到很多。

三是我们团队成员每一个人都加入了几十个私人群,把二维码搜集起来。

四是群交换,很多做微商的人天天嚷嚷着要换群。

五是去淘宝搜群,有这样的服务商,花10元钱就可以得到每日更新的群。但是这样的群质量不高,多数都是微商群,广告群。

通过这几种方法我们搜集了3、4百个群,每个群平均在100人左右,这样我们每天覆盖的人数就达到了3、4万人。并且这些群每天都可以更新搜集。

4、推广和优化。1月10日月老签调试完成,我们团队开始在群,朋友圈里面着手推广,12日新关注人数2546人(几乎是我们之前公众号粉丝的总用户数),有了明显的爆发性的节奏,13日新关注人数13164人,14日新增关注人数18083人,我们团队也很激动,死死盯着后台和流量后台,不断的推广,优化和调试。

为了增加用户参与转发的概率,我们适当降低了抽中下下签的机率,用户心理,大家都懂的。由于我们的公众号是情趣社区,所以我们尽量规避一些敏感的话题和帖子,尽的减少取消关注率,终取消关注率从40%降低到30%左右。同样因为团队是打击诱导分享行为的,所以我们并没有说一定要用户关注我们才能看抽签的结果,这一点大家注意,否则很容易被封号。

5、预防大号抄袭

通过上图大家可以看到18日19日我们的参与用户数是在减少的,主要原因是很多大号看到这样一个有趣的创意,马上抄袭跟进,用户在其他的公众号也一样可以抽取月老签,为什么要来你狐猫,抄袭一直是在中国创业头疼的问题。

狐猫是1月10日通过群推广,1月12日通过公众号推出月老签的活动,但是第二天就被某些大号抄袭过去了,大家可以通过搜索月老签,没有比狐猫更早的月老签,其他大号随便就是几十上百万的用户基础,你的创意很容易就被被其剽窃去,那我们怎么办呢?教大家一个方法,通过接入公众号的OAuth2.0页授权,使活动页面只能在端打开,这样做很大程度上能避免被其他人轻易复制抄袭。

总结:这次活动主要的增长周期是7天,7天之后一直到目前为止每天还有2000多PV的长尾流量进入狐猫。可见这次活动是很成功的,后来我还看到很多其他的公众号还在推新年签月老签,并且还是有很多的人参加。这是因为这些公众号有大的用户基数,所以没有用户基数的公众号是复制不了的。

下面是10天累计数据:

PV:

UV:507289

净增关注人数:=50371

回过头来看这次月老签活动,核心是抓准了的社交分享性,算是给我们的一次惊喜,后续我们还会加大精力在营销方面,毕竟这里还是有很多文章可以做。写下这篇文章是希望大家可以有所参考,举一反三,能够找到属于自己的营销方式。小团队营销想要有所突破,一定要有与别人不一样的地方,移动互联时代创业,不能中规中矩,一定要有自己的个性,有能让别人记住的地方,要好玩。能带着用户一起玩,用户才能在你的产品里面留存下来。

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